¿¿¿¿¿ Cómo pierdo menos ????? (06/03/2009)

La cuestión hoy no es, ¿Qué me queda al vender mi casa, si no, cómo pierdo menos?

Si vender hoy una casa es complicado, a partir de ahora va a ser más difícil todavía.

Para un particular o promotor inmobiliario vender una casa hoy, es harto complicado, casi misión imposible. Todos vemos carteles de "se vende" descoloridos por el paso del tiempo, y las casas siguen ahí. A la crisis internacional hay que sumar las siguientes particularidades de la crisis española:

1- Estrategia del Ministerio de Vivienda para el fomento del alquiler de viviendas. Como consecuencia se reduce la demanda en compra y en consecuencia, el precio de venta baja.

2- Terrorismo mediático bajo la batuta gubernamental. Día a día, mañana, tarde y noche, desde ciertos medios de comunicación, que a partir de 2007 de manera decisiva han contribuido a la paralización del sector inmobiliario.

3- Subida imparable en 2008 del Euribor.

4- Tasaciones de las sociedades de tasación a la baja en un 30 %.

5- Bancos y cajas de ahorro que no conceden la hipoteca que necesita el comprador.

6- 6.500 parados más "cada día", el doble de la media europea. Lo que se traduce en más incertidumbre todavía y en más miedo a la hora de tomar la decisión de compra, una de las decisiones más importantes en la vida de una persona.

7- Dificultad para conseguir un comprador. La demanda de viviendas se reduce un 75 %.

8- Todo esto hace que ahora el valor de la vivienda, retroceda a precios de 2003.

Y ahora viene la guinda del pastel. A todas estas cuestiones, a las que podemos añadir muchas más, de repente surge una nueva contrariedad; La conversión de los bancos en inmobiliarias.

Cuando un comprador vaya al banco a solicitar una hipoteca para la compra de una vivienda que ha conocido por su cuenta, este mismo banco cambiará la idea del comprador, ofreciéndole uno de los pisos recién embargados, a un precio y condiciones incomparables con las de un particular.

Por eso ahora más que nunca, la cuestión al vender una vivienda "hoy" no es: ¿Cuánto gano? ¿Qué plusvalía me queda al cancelar la hipoteca? si no... ¿¿¿¿¿¿¿Cómo pierdo menos??????? ¿Vendiendo hoy o dentro de tres, seis o doce meses?

Los propietarios que venden una casa hoy, habiéndola comprado de 2003 para acá, no saben la que les viene encima. No están mentalizados de que podrán darse por contentos, si al vender hoy su casa, cancelan la totalidad de su hipoteca, aún no percibiendo rentabilidad alguna.

El nuevo reto es pensar “como pierdo menos”, si vendo hoy o dentro de tres meses, habiendo pagado al banco unos intereses que no recuperaré y con una devaluación constante del precio de mi vivienda. Cada día aparece una nueva amenaza que supone una competencia con la que el particular se encuentra en desventaja.

Si necesita vender su casa ahora, necesita más que nunca la labor de un profesional de la venta de viviendas. Un profesional con más "experiencia" que años de antigüedad. Aquel que le diga, por cuanto se puede vender su casa hoy y lo haga. Que disponga de los medios necesarios para encontrar un comprador para su casa y los medios para convertir ese comprador en propietario.

Hace pocos meses vender una casa era relativamente fácil. Hoy esto es algo que pocas empresas consiguen, y ya no digamos lo que esto supone para un particular.

Ya no se trata de vender, el objetivo es "vender ahora", porque dentro de tres meses, su casa y la mía tendrán un valor de mercado muy inferior al de hoy. Y la demanda que ha pasado de estar formada por compradores de vivienda a cazadores de chollos, son conocedores de la evolución del mercado y así van a responder.

Inmojet.com cuenta con el mejor y más cualificado, equipo de profesionales de la venta de viviendas en Cantabria. Llame ahora al 942 087 345.

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